“一个不成功外贸业务员的经验分享”

4月 17日18：30-20：30，经济与管理系国际经济与贸易教研室在学术报告厅 202开展了“一个不成功外贸业务员的经验分享”的讲座。国贸资深专家杨勇为主讲人，国际经济与贸易教研室主任胡燕、国际经济与贸易与金融学专业全体同学参加了此次讲座。

国际经济与贸易教研室主任胡燕致辞并宣布讲座开始，胡老师首先介绍了主讲人杨勇，希望同学们能够吸取他做业务员16年的时间里“不成功”的教训，希望同学们以后能够做一个成功的国际贸易业务员。随后，主讲人杨勇分享了他从事国际贸易业务员16年的经历，从“道术器用”四个方面展开为将来从事国际贸易工作的新秀们指明方向。

道，当前外贸的形势特点，为什么要做外贸？做外贸的条件？不具备怎么办？术，做外贸的流程和一些实战技巧；器，当前外贸工具、软件的介绍；用，实践中的案例。目前外贸进入的人、涉及的行业、产品的种类越来越多，同时覆盖的客户、赚钱的机会也越来越多、全球连通越来越快，这是当前外贸的整体特点。这就会有很多人会问为什么要做外贸？很现实也很直观的原因就是为了赚钱。相比于内贸售后累，应酬多甚至于还会拖欠付款而言，外贸对于大学生来说，机会最多、门槛最低、来钱最快、投入产出比最高、时间也相对自由、甚至还可以环游世界。杨总认为做外贸的条件是：坚持、持续学习、跟上时代的变化。事前的分析特别重要，正所谓“凡事预则立，不预则废”，我们要学会“未雨绸缪”、“运筹帷幄”。作为一个业务员，你的客户思维、业务思维、邮件处理、客户管理、客户接待、平台运营以及行业经验要专业，要善于利用周边的资源，高效利用自己的资源，这样就具备了基本的专业素养。对于外贸而言，最低级的销售是卖产品，中间级的销售是卖品牌，最高级的销售是玩社交。当今社会，社交的发展成本最低，回报最高，所以作为一个优秀的国际贸易业务员，一定要会玩社交。讲座结尾，同学们抓住难得的机会向杨总请教问题，现场气氛十分活跃。

此次讲座在同学们热烈的掌声中结束了，同学们在此次讲座中收获颇丰。而国际经济与贸易教研室举办此次讲座，是为了进一步提高国贸专业的同学们的学习兴趣，培养高素质应用型人才，形成凝聚人才培养品牌特色，同时也达到让同学们接触最前沿的外贸知识的目的。